Apakšveļa ir viena no nedaudzajām mazumtirdzniecības kategorijām, kas laika gaitā ir piedzīvojusi būtiskas izmaiņas. Pandēmija paātrināja jau tā plaši izplatīto komforta apģērba tendenci, priekšplānā izvirzot mīkstus kausu siluetus, sporta krūšturus un atvieglinātas biksītes. Mazumtirgotājiem ir jādomā arī par ilgtspējību un daudzveidību, kā arī jābūt elastīgiem cenu ziņā, lai paliktu spēlē šajā dinamiskajā tirgū.
Atklājiet pašreizējos tirgus draudus un iespējas veicināt apakšveļas mazumtirdzniecības izaugsmi.
Galvenie akcenti apakšveļas nozarē
Apakšveļa veido 4% no visiem tiešsaistē pārdotajiem sieviešu apģērbiem ASV un Apvienotajā Karalistē kopā. Lai gan tas var šķist nenozīmīgs, jaunākie pētījumi liecina, ka pieprasījums pēc pasaules apakšveļas tirgus lieluma un daļas 2020. gadā bija aptuveni 43 miljardi USD, un tiek lēsts, ka līdz 2028. gada beigām tas sasniegs aptuveni 84 miljardus USD.
Starp lielākajiem pasaules spēlētājiem apakšveļas nozarē ir Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities un Calvin Klein.
Pasaules apakšveļas tirgus pēc veida
●Krūšturis
●Knikers
●Formas apģērbs
●Citi (specializācija: atpūtas apģērbs, grūtniecība, sporta u.c.)
Pasaules apakšveļas tirgus pēc izplatīšanas kanāliem
●Speciālie veikali
●Vairāku zīmolu veikali
●Tiešsaistē
Tendences e-komercijā
Pandēmijas laikā ir ievērojami palielinājies pieprasījums pēc ērta apģērba darbam no mājām un bezšuvju (bezšuvju) produktiem, kas pieejami, izmantojot e-komerciju.
Ir notikusi arī klientu pirkšanas paradumu maiņa. Pandēmijas dēļ daudzas sievietes pievērsās iekšdrēbju iepirkšanai tiešsaistē, kur varēja atrast plašu stilu izvēli. Šīs alternatīvas priekšrocība bija tā, ka viņiem bija vairāk privātuma.
Turklāt vēlme justies brīvāk par ķermeņa tēlu pludmalē, ir izraisījusi peldkostīmu ar augstu vidukli popularitāti.
Runājot par sociālajām tendencēm, pieaugošā nepieciešamība izcelt ķermeņa dabiskās iezīmes palielinās globālā apakšveļas tirgus nospiedumu, un tirgus dalībniekiem ir jābūt iekļaujošiem attiecībā uz ķermeņa tipiem.
Patērētāju dzīvesveida izmaiņas, kas saistītas ar palielinātiem rīcībā esošajiem ienākumiem, visticamāk, veicinās greznās apakšveļas segmentu. Premium apakšveļas pakalpojumā ietilpst:
●Ekspertu konsultācijas / serviss / iepakojums
●Kvalitatīvs dizains, materiāli
●Spēcīgs zīmola tēls
●Mērķtiecīga klientu bāze
Apakšveļas tirgus: lietas, kas jāpatur prātā
Daudzi patērētāji cenšas izpaust savu personību caur apģērbu, līdz ar to zīmola tēlam ne tikai jāatgādina zīmola identitāte, bet arī jāatbalsta patērētāja paštēla. Parasti patērētāji pērk veikalos vai iepērkas no zīmoliem, kas atbalsta viņu paštēlu.
Sievietēm ir vienlīdz svarīgi, lai dotais gabals patiktu viņu otrajai pusei. Tomēr komforta un brīvības sajūtas nodrošināšana ir vissvarīgākais faktors.
Pētījumi liecina, ka jaunākā auditorija ir mazāk lojāla zīmolam un impulsīvāki un uz cenu orientēti patērētāji. Turpretim pusmūža klienti kļūst lojāli, kad atrod sev tīkamu zīmolu. Tas nozīmē, ka gados jaunie pircēji var kļūt par lojāliem klientiem. Jautājums ir – kāds vecums ir vidējais pagrieziena punkts? Greznajiem zīmoliem ir jānorāda vecuma grupa un ar to jāstrādā intensīvāk, lai tie kļūtu par lojāliem ilgtermiņa klientiem.
Draudi
Intīmo apģērbu segmenta nepārtrauktu izaugsmi rada sievietes, kas pērk vairāk krūšturu un apakšveļu, nekā būtu nepieciešams, pamatojoties uz izstrādājumu kalpošanas laiku. Tomēr, ja klienti pāriet uz minimālistisku dzīvesveidu, pārdošanas apjomi tiks nopietni ietekmēti.
Turklāt ir jāņem vērā šādas tendences:
●Zīmoliem jābūt uzmanīgiem ar mārketinga materiālos attēloto ķermeņa tēlu, jo sabiedrība kļūst prasīgāka un jūtīgāka
Iespējas
Sievietes ar izliektākām formām un vecāka gadagājuma sievietes ir vērtīgas patērētājas, kuras ir pelnījušas īpašu uzmanību. Tie galvenokārt ir lojāli zīmolam, tāpēc uzņēmumiem ir jāpadara tie par patērētājiem, nodrošinot lojalitātes programmas, detalizētus mārketinga saziņas materiālus un pieredzējušu pārdošanas darbinieku klātbūtni.
Jāņem vērā arī ietekmētāju klātbūtne. Ja mērķauditorija tiek izvēlēta saprātīgi, ietekmētāja ieraksts sociālajos tīklos potenciālo klientu var atstāt lielu iespaidu, palīdzēt iepazīt konkrētā zīmola kolekciju un mudināt apmeklēt veikalu.
Izlikšanas laiks: Jan-03-2023